为什么真正成熟的人，都开始重视“关系”

刚做外贸的时候，我们对“客户关系”的理解其实很简单。

客户找到你，你报价，谈价格，然后成交，之后继续寻找下一个客户。

那时候觉得客户就是订单，订单就是收入。

所以每天最关心的是今天有没有询盘？这个月出了多少货？有没有新的大客户？

但外贸做到后半程以后，很多人的想法会慢慢变化。

你会越来越明白，真正长期的生意靠的不是一次交易，而是一段关系。